Tout savoir sur les stratégies d’internationalisation

Les stratégies d’internationalisation sont généralement comprises comme des stratégies de développement du marché international (stratégies de marketing international). L’éventail des stratégies utilisées va de l’exportation indirecte à la création par l’entreprise de sa propre société de production et de distribution sur le marché cible. Pour de nombreuses entreprises, l’objectif à long terme est de devenir un « acteur mondial », c’est-à-dire d’être représenté sur les marchés économiquement importants du monde. Il s’agit principalement des marchés de la triade Europe, Amérique du Nord et Asie ou Japon.

Les stratégies de développement du marché peuvent être différenciées en fonction de l’apport de la direction et du niveau d’investissement dans le marché cible étranger.

L’exportation indirecte

L’exportation indirecte est comme une transaction domestique pour la propre entreprise. L’exportation est prise en charge par un exportateur ou par un importateur étranger.

Exportation directe

Dans le cas de l’exportation directe, l’entreprise fournit des clients finaux ou des revendeurs à l’étranger.

Licences

La concession de licences consiste à autoriser une entreprise étrangère, généralement limitée au territoire du marché cible, à fabriquer et à distribuer des produits protégés par des brevets, des dessins et/ou des marques.

Franchisage

Dans le cadre du franchisage, la société du franchiseur prend en charge la conception approfondie de l’ensemble du concept de marketing pour le marché cible. Les franchisés paient une redevance de franchise pour cela et sont responsables de la mise en œuvre exacte du concept.

Coopération

Une coopération présente l’avantage que le savoir-faire local peut être utilisé par les partenaires sur le marché cible sans avoir à réaliser des investissements locaux élevés. Un inconvénient est le risque de résiliation de la coopération par le partenaire étranger, ce qui peut entraîner la perte soudaine d’une position établie sur le marché.

Alliance stratégique

La coopération à long terme et la coopération visionnaire sont des caractéristiques des alliances stratégiques. Il s’agit d’une situation gagnant-gagnant pour tous les partenaires, c’est-à-dire d’une coopération qui est également positive pour tous les partenaires. Cela peut avoir un effet positif sur la solidité du contrat. Les alliances stratégiques dans le secteur de l’aviation « Star Alliance » et « One World » en sont des exemples.

Entreprise commune

La propre entreprise apporte généralement un savoir-faire commercial et technique et cherche idéalement une entreprise partenaire sur le marché cible, qui apporte en particulier son « savoir-faire local », c’est-à-dire sa connaissance du marché cible étranger, ainsi que les relations correspondantes avec les partenaires du marché et les ressources locales dans une entreprise juridiquement indépendante. Ce concept est un mélange de stratégie de coopération et de stratégie de propriété.

Les autres stratégies d’internationalisation comprennent les participations minoritaires, les fusions avec des entreprises et les acquisitions d’entreprises à l’étranger.

La mise en réseau des entreprises deviendra de plus en plus importante à l’avenir (entreprise virtuelle, réseau virtuel). Pour les petites et moyennes entreprises, cela deviendra une condition préalable essentielle à l’internationalisation, car les réseaux intelligents peuvent être utilisés pour atteindre la taille des concurrents grâce à la vitesse, à la flexibilité et à la combinaison des compétences de base orientées vers le client, et la taille des entreprises concurrentes peut ainsi être compensée.

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